نخستین سیستم غیر قابل هک دنیا ابداع شد

گروهی از محققان در اسکاتلند نخستین سیستم غیرقابل هک انتقال اطلاعات رمزگذاری شده را ابداع کرده اند. در این سیستم اطلاعات به شکل نور از یک تراشه مخصوص می گذرند. 

به گزارش مهر به نقل از ایندپندنت، گروهی از محققان در اسکاتلند ادعا می کنند نخستین سیستم امنیتی غیرقابل هک دنیا را ساخته اند.

 محققان مدت ها است که از فراگیر شدن رایانه های کوانتومی بیم دارند زیرا هکرها با کمک آن می توانند به آسانی به اطلاعات رمزگذاری شده، دسترسی یابند.

اما گروهی از محققان بین المللی از جمله محققان دانشگاه سن اندروز تراشه ای ساخته اند که کلیدهایی یکبار مصرف برای هر بار انتقال اطلاعات تولید می کند و به این ترتیب به امنیت کامل دست یافته اند.

«آندریا دی فالکو» از دانشکده فیزیک ستاره شناسی دانشگاه سن اندروز می گوید: این فناوری مشابه صحبت کردن ۲فرد با استفاده از ۲ لیوان کاغذی است که با یک نخ بهم وصل شده اند. اگر  هنگام صحبت کردن یکی از آنها لیوان را مچاله کند، این روند سبب می شود صدا خفه شود. اما هنگامیکه هر بار لیوان به شیوه متفاوتی مچاله شود بنابراین نمی توان آن را هک کرد. روش جدید غیرقابل نفوذ است.

در این روش اطلاعات دیجیتال به شکل نور ذخیره می شوند و سپس از یک تراشه سیلیکونی مخصوص گذر می کنند. این تراشه حاوی ساختارهایی است که نور را خم می کند و می شکند. به این ترتیب اطلاعات در هم آمیخته می شود. 

در اصل فرایندهای خم شدن و شکستن  هر بار با توجه به اطلاعات ارسالی، یه شیوه ای متفاوت انجام می شود.

این تحقیق در نشریه Nature Communicationsمنتشر شده و در صورت تایید صحت آن، ارزش زیادی برای تهیه کنندگان سرویس های مخابراتی، سازمان های دولتی و بانک های جهانی خواهد داشت. در حال حاضر این سازمان ها  و دولت های مختلف با مشکل دسترسی به اطلاعات رمزگذاری شده، دست و پنجه نرم می کنند.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/tnews11043249.html

بازاریابی حضوری

کافیست در گوگل در باره بازاریابی حضوری جستجو کنید.

با صفحه ای پر از عناوین مختلف، دربرگیرنده تکنیک های بازاریابی حضوری، نکات بازاریابی حضوری، ترفندهای و … بازاریابی حضوری مواجه می شوید.

اگر اندکی پروا کنید می بینید که محوریت همه ی موارد بالا، مسیر حل های اختصار مدت و تند است که در اکثر مواقع نتیجه تقسیم نیستند.

علت اصلی این موضوع چیست؟

به خاطر اینکه کاربر به تعقیب آسان ترین، کوتاهی ترین و موثر ترین مسیر حل برای دشوار خویش است.

سوالی که بوجود می آید این که: آیا اصلا چنین چیزی ممکن است؟

آیا ممکن است شما در شروع بازاریابی حضوری باشید و با این تکنیک ها نتیجه ای بگیرید؟ آموزش بازاریابی حضوری آیا این موارد مانند به قرص های لاغری یا طریق های ثروتمند شدن یکشبه نیست؟

اجازه بدهید کمی دقیق تر نگاهی به سوژه بیاندازیم.

به عنوان فردی که تا کنون بیش از ۴۰۰۰ تن را به صورت مستقیم و غیرمستقیم در کارگاه ها یا محصولات و دوره های غیر حضوری تعلیم دیتا ام، ترجیح میدهم کمی دقیق تر سوژه را باره رسیدگی پیمان دهیم.

بازاریابی حضوری چیست؟

قبل از اینکه بخواهیم تکنیک ها و نکات بازاریابی حضوری را بدانیم، ابتدا باید بدانیم بازاریابی حضوری اصلا چی هست؟

تعریفی که ما اینجا از بازاریابی حضوری ارائه می دهیم، دقیقا همان چیزی است که در بازار و فضای سوداگری چشمداشت مشاهده آن را داریم.

بازاریابی حضوری روشی از بازاریابی و فروش است که در آن، فروشنده ها و بازاریابان شرکت، به صورت مستقیم با مشتری ملاقات می کنند و سعی در فروش و جذب مشتری دارند.

اما برای شناخت ریزبین تر رهنمود می کنم آغاز کلمه ی بازاریابی و فروش را با یکدیگر مقایسه کنیم.

یک اشتباه رایج در جامعه ما این است که تعریف حقیقت از بازاریابی و فروش نداریم.

عموما در جامعه ما زمانی که مشتری به ما مراجعه می کند، فرض می نماییم که فروش سپریدن شده است.

زمانی که فروشنده ما به مشتری مراجعه می کند، او را ویزیتور یا بازاریاب می نامیم.

در صورتی که در تعریف درست فروش و بازاریابی، هر دو مورد وظیفه ی فروشنده است.

بازاریابی تمام کار و جنبش های یک کمپانی برای رساندن ارزش به مشتری است.

فروش بخشی از این پروسه و به راستی پایین مجموعه بازاریابی است.

از آنجایی که اغلب رفقا به دنبال فروش حضوری هستند، ما برای راحتی بحث از همان لفظ بازاریابی حضوری استفاده خواهیم کرد.

چرا بازاریابی حضوری مهم است؟

اهمیت

دلایل زیادی برای استفاده از بازاریابی حضوری وجود دارد.

معمولا می بینیم که شرکت های حقیر و کمپانی های بزرگ هر دو از این روش بازاریابی کاربرد می کنند.

شرکت های حقیر عموما به این علت از این طریق بازاریابی بهره‌گیری می کنند که بازاریابی حضوری اثر بخشی بالا و هزینه ی به نسبت پایینی دارد.

از طرفی در بازاریابی حضوری، می توان به چهره مستقیم بازار هدف را گزینش کرد و یکراست وارد بازار هدف شد.

به همین علت در کمپانی های کوچک، استفاده از بازاریابی حضوری مزیت نکوداشتن در بازار به این گونه شرکت ها می دهد.

در کمپانی های کبیر نیز، به این انگیزه از بازاریابی حضوری بهره‌گیری می شود که میزان پیوستگی با مشتریان مهار شود.

این امر به حفظ مشتریان شرکت و وفادار سازی مشتریان می انجامد.

چطور باید بازاریابی حضوری را یاد بگیریم و چیرگی های خود را گسترش دهیم ؟

همانطور که در ابتدای این نوشته شرح دادم امروز دغدغه اکثر رفقا تکنیک ها، ترفند ها و نکات بازاریابی حضوری است.

دلیل بنیادی موفقیت های کوتاهی مدت یا از پیش درآمد ناکامی آنها نیز همین است.

متاسفانه همه به پیگیری آمپول هستند، بدون توجه به اینکه برخی از کارها بدون آمپول باید انجام شوند.

این به این معنی نیست که من با تکنیک ها، ترفند ها و تاکتیک ها مشکلی دارم.

در انتهای این نوشتار شما را به سمت تعداد زیادی تکنیک هدایت خواهم کرد.

در نتیجه از تکنیک های مذاکره و ترفندهای فروش بی نیاز خواهید شد.

راز موفقیت: ساختار

سختار

اما دغدغه شخصی من این است که حتی اگر تکنیک ها را بدانید، می توانید از آنها استفاده کنید؟

کسی در مورد ساختار صحبت نمی کند و چه در مورد بازاریابی و چه در مورد فروش ضربه اصلی از تکنیک ها وارد نمی شود.

از ساختار نادرست یا بهتر بگویم عدم وجود ساختار است که مشکلات بوجود می آیند.

بازاریابی بیشتر به عنوان یک شغل خلاقانه در عقیده گرفته می شود.

اما، سوژه اصلی و عامل موفقیت آن نظم و توالی سپریدن فرآیندهاست.

همچنان من می خواهم تکرار کنم که من مخالف خلاقیت نیستم، اما این موارد ابزاری است برای رساندن شما به مقصد درست.

شما نمی توانید به صورت خلاقانه در مسیری اشتباه گام بردارید و چشمداشت رسیدن به مقصد صحیح را داشته باشید.

بازاریابی حضوری مراحلی دارد که در پیوستگی شرح خواهیم داد.

در واقع یک بازاریاب کامیاب در این زمینه مجموعه از مهارت ها، پروسه ها و ساختارهاست که او را به مشتری می رساند.

اجازه بدهید یک دسته بندی حقیر در مورد پروسه مورد عقیده داشته باشیم:

فرایند بازاریابی حضوری

پیدا کردن مشتریان و هدف گیری آنها

مراجعه به مشتری

ایجاد بستگی اعتماد و صمیمیت

پرسیدن سوالات درست و کشف نیازهای مشتریان

ارائه مسیر حل و شناسایی محصول

مدیریت اعتراضات

نهایی سازی فروش

برنامه ریزی برای پیوسته روند و فروش های بعدی

پیگیری مشتری و هدایت او برای خرید محصولات مکمل یا محصولات دیگر

اگر بخواهیم فرآیند بازاریابی حضوری را طبقه بندی کنیم، فکر میکنم کمینه طبقه بندی ما به شکل بالا باشد.

پیدا کردن مشتریان و قصد گیری آنها

بازار هدف

اولین گام برای فروش یافتن مشتری پسندیده است.

شما می توانید بدون بررسی وارد بازار شوید و سراغ مشتریان بروید.

راه دوم این است که بازارتان را شناسایی کنید، نیازهایشان را تحلیل کنید و محصولتان را با نیازهای آنها سفارشی کنید.

سپس وارد بازار شوید و به مشتریان واقعی بفروشید.

هر دو راه حل شدنی است، ولی نیاز نیست نابغه باشید که فهم کنید کدام مسیر حل بخردانه تر است.

برای یافتن مشتریان پسندیده و برنامه ریزی روند فروش، می توانید از ابزار قیف فروش کاربرد کنید.

قیف فروش شما را در ساخت گذرگاه درست برای مشتریان ارشاد می کند.

پیشنهاد می کنم مقاله قیف فروش را در این مقوله مطالعه کنید.

قیف فروش

مراجعه به مشتری

اگر من شخصی باشم که برای مراجعه به مشتری برنامه ریزی می کنم، مطمئنا یک مرحله تماس تلفنی را قبل از مراجعه پیمان می دهم.

این کار شما را حرفه ای تر پرتو می دهد و مایه می شود، مشتری برای شما گرامیدن اکثریت قائل شود.

اگر اطلاعاتی از مشتریان خود ندارید که با آنها تماس بگیرید، می توانید یک مرحله قبل از این پیمان دهید.

می توانید افرادی را برای جمع آوری اطلاعات از بازار هدف استخدام کنید. (به شدت توصیه می کنم این شغل را سپریدن دهید.)

زمانی که این کار را انجام می دهید، یک قدم از تمام رقبای خود جلوتر هستید.

مشتریان ارج بیشتری برای شما قائل هستند.

در مواجهه با مشتری حرفه ای تر به عقیده می رسید و گذرگاه هموارتری خواهید داشت.

ایجاد ارتباط، اعتماد و صمیمیت

ایجاد ارتباط

حالا سررسید آن رسیده که وارد گفتگو با مشتری شوید.

قبل از اینکه تکنیک ها اهمیت داشته باشند، شما باید بدانید چه می کنید.

اولین مرحله و اولین قصد در گفتگو با مشتری برپایی ارتباط، اعتماد و صمیمیت است.

اگر مشتری شما را نخرد، فرآورده شما را نخواهد خرید.

پس اولین چیزی که باید فروخته شود، خود شما هستید.

او باید بتواند به شما اعتماد کند.

به شما علاقه مند شود و دانستن کند، این شما هستید که می توانید او را به هدف خود برسانید.

شما در این مرحله دو منظور را تعقیب می کنید.

باید از تکنیک های بستگی موثر کاربرد کنید و احساس نکوداشتن در مشتری بوجود آورید.

باید یک اخ جدید برای مشتری باشید که علاقه مند است پیوستگی را با شما ادامه دهد.

هدف دوم شما در این مرحله این است که خویش را به عنوان متخصص به مشتری بفروشید.

مشتری باید بداند که شما در کار خویش تخصص دارید.

اگر کسی قرار است مشتری شما را به هدفش برساند، آن فرد شما هستید.

پرسیدن سوالات درست و کشف نیازهای مشتریان

پرسیدن سوال

از اشتباهات سایر فروشندگان در فروش و بازاریابی حضوری این است که مستقیما به سراغ شناسایی فرآورده می روند.

محصول را با همه خاصیت ها معرفی می کنند، بدون آنکه خویش آنها یا مشتری بدانند که چرا این رویداد می افتد.

این مرحله دو نقش بنیادین برای شما دارد:

اولی اینکه شما مطمئن می شوید که مشتری به کالای شما احتیاج دارد.

نقش دوم این است که مشتری وارد فضای ذهنی شما می شود و آغاز به فکر کردن در باره نیازهایش می کند.

دلیل اینکه در قالب سوال این پیشه را سپریدن می دهیم، این است که در سوال مشتری خود به نتیجه می رسد.

اگر همین موارد را ما برای مشتری توضیح دهیم با ما مخالفت می کند.

اما وقتی خویش مشتری به این نتایج برسد، با خود مخالفت نخواهد کرد و به تعقیب راه حل خواهد بود.

فایده سایر پرسیدن این سوالات این است که وقتی مشتری جوابی برای آنها ندارد، به دنبال گذرگاه حل خواهد گشت.

این نقطه ای است که شما با معرفی مسیر حل وارد خواهید شد.

نحوه فارسی کردن فتوشاپ +آموزش

یکی از مشکلات مهم کاربران نحوه فارسی نویسی در برنامه فتوشاپ است ، که به راحتی حل می شود.

بدون شک یکی از مهمترین مهترین و پرکاربرد ترین نرم افزار های تدوین عکس برنامه قدرتمند فتوشاپ است.

کاربران ایرانی نیز علاقه بسیاری به این نرم افزار دارند ، اما در موارد متعدد با فارسی نویسی در این نرم افزار دچار مشکل میشوند.

برخی از ابتدا نمیتوانند از فونت های فارسی سیستم استفاده کنند و برخی نیز پس از مدتی با تغییراتی که ممکن است در تنظیمات نرم افزار به طور ناخواسته اتفاق بیفتد دچار مشکل میشوند.

در نتیجه بعضی کاربران رو به استفاده از نرم افزار های فارسی نویس می آورند. اما در اکثر موارد نیاز به این کار نیست.

زمانی فتوشاپ برای منطقه خاورمیانه با پسوند "me"  ارائه میشد اما از ابتدای نسخه cs دیگر این تفکیک از بین رفت و اکنون که فتوشاپ نسخه های CC را ارائه میکند به راحتی میتوانید در تنظیمات، امکان فارسی نویسی را فعال و  با استفاده از فونت های فارسی ویندوز بدون مشکل بنویسید.

اگر میخواهید فتوشاپ را در نسخه های CS و CC فارسی کنید  ، مراحل زیر را انجام دهید.

1- پس از باز کردن نرم افزار فتوشاپ  از منوی Edit به زیرشاخه Preferences  و سپس به گزینه Type بروید.

آموزش فارسی کردن فتوشاپ 

2-  در صفحه باز شده تیک گزینه  Middle Eastern and South Asia را فعال کنید و دکمه Ok  بزنید.

دقت کنید تغییرات در  سند جدیدی که باز کنید اعمال میشود در نتیجه یک بار همه اسناد را ببندید یا به طور کلی فتوشاپ را ببندید و باز کنید. 

نرم افزار فتوشاپ

3- اکنون به منوی Type رفته به شاخه  Language Options  تیک گزینه Middle Eastern Features را فعال کنید.

در حال حاضر شما میتوانید فارسی را به آسانی و بدون مشکل با فونت های فارسی عادی ویندوز بنویسید. 

اموزش تصویری فارسی کردن فتوشاپ 

نکته در تصویر بالا برای فارسی سازی اعداد و کارکتر میتوانید پس از نوشتن یک نوشته ، به جای گزینه پیش فرض Arabic Digits  ، گزینه Farsi Digits را انتخاب کنید.

4- برای اعمال تنظیمات بیشتر روی نوشته خود مثل راست به چپ نویسی ، نوع پارگراف ، فاصله بین خطوط  و .. میتوانید پس از اعمال یک نوشته در منویی که در تصویر میبیند این تغییرات را اعمال کنید.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/graph/farsi-photoshop2-training.html

راهکارهای عکسبرداری بهتر با موبایل

شاید شما هم دیده باشید که امروزه در اینستاگرام یا دیگر شبکه های اجتماعی خودشان را به عنوان عکاس معرفی میکنند. خیلی از آنها عکس هایی که در صفحه شان گذاشتند را با موبایل گرفته اند اما وقتی نگاه می کنید خیلی به‌نظرتان عکس خوبی می آید و شاید دوست داشتید که شما هم در انجام این کار مهارت داشتید.

واقعیت امر این است که فقط چند نکته‌ی ساده درباره ی عکس گرفتن با موبایل وجود دارد که با رعایت آنها شماهم می توانید عکس های عالی ای بگیرید و آنها را با دوستانتان به اشتراک بگذارید. در ادامه ۱۰ تا از کاربردی ترین نکات هنگام عکس گرفتن با موبایل برای شما آورده شده.

۱.حواستان به نور باشد

درست است، حتما خودتان هم میدانید که نورپردازی عکس خیلی مهم است و این چیزی است که یک عکس خوب را تبدیل به یک عکس عالی میکند. به سایه هایی که روی اشیا می افتد نگاه کنید. نوری که از ساختمان ها بازتاب میشود یا سایه که روی آنها افتاده است را مد نظر داشته باشید. در ساعت آفتابی روز به عکس برداری بپردازید و نور خورشید را در عکس هایتان به بازی بگیرید. این مسئله را هیچگاه فراموش نکنید که موبایل ها به تنهایی خیلی کارشان در عکسبرداری در نور کم و ضعیف خوب نیست، پس بهترین عکس را زمانی میتوانید بگیرید که نور مناسبی داشته باشید.

۲. خودتان نزدیک سوژه بروید، از زوم موبایل استفاده نکنید

هیچوقت از زوم موبایل استفاده نکنید چون این اولین قدم برای گرفتن یک عکس بد با موبایل است. اگر میخواهید روی چیزی زوم کنید از پاهایتان استفاده کنید و به سوژه نزدیک شوید! نمیخواهیم اینجا خیلی بحث تکنیکی اش را پیش بکشیم اما فقط این را بدانید که زوم کردن روی سوژه ی عکسبرداری اصلا توصیه نمیشود.

۳. مراقب لرزش ها باشید

همه‌ی دوربین ها حتی دوربین های بزرگ هم هنگام عکسبرداری لرزش دارند. کلید حل مشکل این است که تمرین کنید چگونه گوشی را در دست خود نگه دارید( بجای حالت عمودی آن را افقی نگه دارید چون قاب بیشتری و در نتیجه کنترل بیشتری روی گوشی دارید). از قبل انتخاب کنید که از چه چیزی میخواهید به عنوان شاتر استفاده کنید( دکمه ی دوربین، دکمه‌ی دوربین برنامه ای که استفاده میکنید، استفاده از سه پایه و تایمر و یا دکمه های ولوم گوشی). هدف از انجام این کارها این است که شما بتوانید عکسی صاف و بدون نویز ولرزش داشته باشید.

سعی کنید در هنگام عکسبرداری از اجسام متحرک از حالت burst یا پشت سر هم استفاده کنید، اینطوری بعدا میتوانید بهترین عکسی که گرفتید را انتخاب کنید.

لطفا از فلش هم مثل زوم در عکسبرداری استفاده نکنید

۴. به زوایا توجه کنید

پرسپکتیو یا دیدتان را نسبت به چیزها تغییر دهید. چون تغییر دید نه تنها باعث میشود عکس بهتری بگیرید بلکه در عکس نمایان خواهد کرد که سوژه واقعا از دید شما چه شکلی است و آن را چگونه میبینید. بنابراین روی زمین بنشینید، بالای بلندی بروید و کلا تا جایی که میتوانید زوایای مختلف را برای عکسبرداری از سوژه امتحان کنید.

۵. نرم افزارها

عکاسی با موبایل خیلی جالب است و دلیلش هم هزاران برنامه ی عکاسی ای است که میشود از آنها استفاده کرد. برنامه‌ی موردعلاقه تان را پیدا کنید و بعد از آن خواهید دید که چقدر میتوانید عکس های زیباتر و بهتری بگیرید.

۶. صفحه ی موبایلتان را تمیز کنید

این یک قانون ساده است، صفحه ی موبایلتان را تمیز کنید! این درست مثل وقتی می ماند که شیشه ی ماشینتان کثیف باشید و نسبت به بیرون دید خوبی نداشته باشید. یک عکس با صفحه تر وتمیز بهتر از یک عکس با صفحه‌ی کثیف و چرب است.

۷. کیفیت و کمیت

موضوع مهم در اینجا این است که هرچه بیشتر عکس بگیرید بیشتر احساس راحتی میکنید و بیشتر متوجه میشوید که دوست دارید در عکاسی چه مسیری را در پیش بگیرید. فقط تنها چیزی که باید اینجا مدنظر داشته باشید شارژ باطری و حافظه ی گوشی است که آن هم با یک مدیریت ساده حل شدنی است.

۸. فلش نه!

لطفا از فلش هم مثل زوم در عکسبرداری استفاده نکنید. البته اگر به کیفیت عکس خود اهمیت میدهید! اگر کمی دور و اطراف سوژه بگردید و سوژه را از زوایای مختلف با نورطبیعی تست و بررسی کنید هیچ وقت به فلش احتیاج پیدا نخواهید کرد.

۹. شیشه ها

آینه ها، شیشه ها، گودال های آب، عینک، سطوح صاف و براق… تمام اینها بازتاب های جذابی از نور و اجسام ایجاد میکنند. حتما امتحان کنید.

۱۰. خوش بگذرانید

این آخرین و تنها قانونی است که شما باید آن را رعایت کنید. اگر به هیچ کدام از نکاتی که گفته شد گوش نکردید هم نکنید، اما این نکته را مدنظر داشته باشید. میتوانید به گروه های مختلف عکاسی بپیوندید یا با دوستانتان با هم به عکاسی بپردازید، اینطوری که با بقیه یاد میگیرد و تمرین میکنید خیلی بیشتر خوش میگذرد و ببیشتر انگیزه و الهام میگیرید.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/graph/mobile-imaging2-solutions.html

ساخت دوربینی که به راحتی می توان آن را خم کرد!!

دوربین انعطاف پذیر ساخته شد
محققین دانشگاه کلمبیا آمریکا دوربینی را طراحی کرده اند که همچون یک ورق کاغذ است و می توان آن را خم کرد تا تصاویری با زاویه ۳۶۰ درجه ای از اجسام گرفت.

این دوربین را می توان خم کرد تا میدان دید منظره را افزایش داد. در صفحه این دوربین منحصر به فرد تعداد زیادی دوربین های مینیاتوری که هر کدام از آنها به اندازه چشم یک حشره است، تعبیه شده است. در این دوربین ۱۱۰۰ لنز سیلیکون قرار گرفته است که با این تعداد لنز می توان در هر حالتی تصویری با کیفیت بالا گرفت. به گفته محققین این دانشگاه در آینده می توان دوربین های انعطاف پذیری به اندازه یک کارت اعتباری تولید کرد که میلیون ها لنز و حسگر بر روی آن قرار بگیرند.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/ekhtera/camera3-easily2-bent.html